世界杯非官方赞助商广告营销策略(doc 5页)
所属分类：营销策略
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资料简介：
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世界杯非官方赞助商广告营销策略内容提要：
在德国世界杯的任何一场比赛中，电视观众都可以看到二分之一的足球场地被五颜六色的广告牌包围，这些就是德国世界杯官方赞助商的标识。在全部64场比赛中，全球有超过10亿的观众看到它们的商标频繁出现在德国各大运动场，可更多开展世界杯营销的企业并不在其列，毕竟不是任何一家企业都可以承担得起天价的赞助费。那么，德国世界杯的非官方赞助商又是如何乘着世界杯之风席卷中国市场，它们在世界杯营销中采取了哪些广告策略呢？
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对于实力不及国际品牌的国内企业而言，终端拦截或许是借世界杯造势的万全之策。这样，既不致在世界杯营销中表现得小打小闹，又不会冒险似的一掷千金，提升的营业额直接表征了投入的宣传费没有打水漂。
缺乏体育营销经验和企业体育精神是多数国内企业在世界杯营销中不顺的关键因素。在德国世界杯，奥克斯巧妙地避开了提升品牌体育精神的环节，将世界杯直指促销。早在某年4月，奥克斯以低价位拿到了贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、劳尔、卡洛斯五名足坛巨星的平面广告使用权，于各家电卖场大搞“买奥克斯空调，到德国看世界杯”的活动，抓住了世界杯开幕前多数商家还处于真空状态的商机。
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当然，在世界杯期间，国内的啤酒品牌也表现得生龙活虎。青岛和燕京都成为了某年北京奥运会的官方合作伙伴，唯独雪花采取了非奥运营销。在德国世界杯，雪花依然走非体育营销的策略。然而，电视广告不乏球迷边看世界杯边喝啤酒的热闹场面，最后以“啤酒爱好者的正式合作伙伴”为落脚点，表明雪花全力支持看世界杯的啤酒消费者。世界杯历时一个月，可啤酒爱好者是生生不息的，非世界杯营销为雪花赢得了广告的延时效应，而且这一概念的界定要比球迷广泛得多，可以吸纳更多看球人和嗜酒者的加入。
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