房地产行某山庄销售方案(doc 41页)
所属分类：营销方案
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资料简介：
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前言…………………4
（一）、龙马潭区宏观经济………………4
（二）、房地产总体市场状况……………6
（三）、综述…………7
一、项目概况……9
（一）、项目地理位置评估………………9
（二）、项目经济技术指标及相关销售参数……………
（三）、项目销售周期预估………………11
（四）、园林景观营造建议………………12
二、项目定位……14
（一）、项目劣势分析……………………14
（二）、项目优势分析……………………15
（三）、项目定位……15
（四）、项目工程建议……………………16
（五）、项目卖点提炼……………………17
（六）、项目中心广告语…………………18
三、项目各阶段销售策略及促销策略………………18
（一）、项目总销售方针与目标…………19
（二）、预热准备期工作内容……………20
（三）、认购期销售策略及促销策略……21
（四）、正式认购销售策略及促销策略…23
（五）、强销期销售策略及促销策略……27
（六）、持续期销售策略及促销策略……30
（七）、清盘期销售策略及促销策略……31
四、项目宣传推广计划……………32
（一）、项目宣传推广总体计划…………32
（二）、各阶段宣传推广主题……………34
（三）、各阶段宣传推广组合运用………35
（四）、广告合作公司甄选及组合运用方针……………………36
五、价格策略……37
（一）、各阶段执行价格走势即定方针…37
（二）、各阶段价格让利优惠控制原则…37
六、全程销售中开发商所需配合事项………………38
前 言
一、龙马潭区宏观经济
【基本情况】 全区幅员面积332．64平方千米，年末总人口31.5万人，其中非农业人口10.44万人。全年完成国内生产总值14.8亿元，增长12.5%，其中：第一产业增加值3.19亿元，增长4.5%；第二产业增加值4.93亿元，增长19.5%；第三产业增加值6.68亿元，增长11.5%。完成财政收入10,584万元，增长17.1%。农民人均纯收入增加150元，达到2871元。出生人口2296人。
【工业经济】 全年完成区属工业总产值10.74亿元，增长19.4%，其中规模以上工业企业增长47.9％。完成工业增加值2.63亿元，增长17.5%，工业对GDP增长的贡献率为24.7%，拉动GDP增长3.1个百分点。规模以上工业销售产值4.14亿元，增长33.6%，产销率99%。工业效益明显提高，规模以上工业企业实现利润2796万元，增长144.1%；利税5134万元，增长39.8 %；无亏损企业。
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