IT经销商-今天与未来(ppt 13)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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行业选择的要点
一、市场的热点是行业选择的最基本参考点
二、选择计算机应用最密集并经济条件好的行业或
三、选择自己最熟悉的行业或最有兴趣的行业
四、选择自己的“关系网”最强的位置
五、选择自己目前力所能及的地域
成为优秀高端系统集成商的要点
1.学会挑选能够盈利的行业，专注于这个(些)行业
2.核心竞争力是系统集成商高速成长的首要条件(人无我有、人有我强、唯我专长、难以拷贝)
3.进入用户的核心业务是系统集成商长期稳定增长的动力
4.学会销售管理的基本功
5.销售人员应该是用户的专业顾问，而不是“陪酒顾问”
6.留住人才、培养人才、让人才在你的公司里有不断发展的空间
7.学会寻找优秀的上游公司、争取上游公司更多的支持
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