SA渠道管理体系建设的思路(ppt 49页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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SA渠道管理体系建设的思路目录：
1、SA渠道体系建设的现状研究
2、SA渠道体系建设办法
3、某年SA渠道体系建设工作计划
SA渠道管理体系建设的思路内容简介：
中国电信等其他运营商相比，我公司客户经理的数量存在差距（个别地区相差5倍），目前只能满足A B类客户需求，无法满足对中小企业的深度维护我公司客户经理主要为关系型营销方式，缺乏客户需求的“翻译”能力，客户对其具有通信产品的销售认知惯性，客户需求的挖掘以及信息化产品的销售较难开展。我公司自有渠道营销方式不能很好地满足带有IT属性的信息化产品要求，需要寻找IT厂商等更适合的渠道作为销售界面需建立适应客户消费习惯和IT行业游戏规则的的产品销售规则，让最适合的人去卖和实施。
集团客户工作是一项专业性、复杂性的系统工程，需要依靠对集团客户特性有深入了解、拥有优质客户关系资源和较强客户服务能力的各类合作伙伴来共同推动。建立销售代理渠道体系、发展SA队伍对于促进集团业务的快速规模推广、拉动整个信息化产业价值链、提升集团业务的营销服务能力以及强化全业务时代集团客户的保有和拓展工作具有重要意义。
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