影响分销渠道选择的因素(doc 10)

所属分类：分销管理

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资料简介：

　　一、影响分销渠道选择的因素
二、选择分销渠道模式的原则及分销方案的选择评估
三、管理控制分销渠道
　　四、管理控制分销渠道

　一、影响分销渠道选择的因素
　　影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。

　 (一)产品因素

　　1.产品价格。

　　一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。

　　2.产品的体积和重量。

　　产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品，尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品，则可考虑采取间接分销渠道。

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