深度分销全解(施炜)彩色
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深度分销是什么?
——它是一种“本土”化的营销模式
——它是一种基于渠道的竞争策略
——它是一种渠道管理方法
——它是业务人员的行为方式
一、深度分销的涵义和特征(1)
1、国内市场的特点
幅员辽阔,人口众多,市场密度大
立体市场:从国际级大城市到欠发达乡村
消费者层次多,相当多的消费者理性程度和知识程度低
一、深度分销的涵义和特征(2)
零售、分销集中化程度低;流通格局不稳定;渠道素质参差不齐
过度竞争;价格战蔚然成风;“破坏”性竞争层出不穷
几乎所有领域都有众多品牌,产业集中度较低;杂牌此伏彼起
一、深度分销的涵义和特征(3)
市场秩序混乱;厂商均存在不规范运作
广告轰炸,信息密集,事件营销丰富多彩,卖场“秀”如火如荼
终端争夺激烈;终端建设步步升级;终端投入
产品“概念”切换迅速,行业模仿效应较大
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