企业市场竞争地位与营销战略(ppt 20)
所属分类：营销战略
文件大小：286 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
纲 要
一、假设的市场结构
二、市场领先者战略
三、市场挑战者战略
四、市场追随者战略
五、市场补缺者战略
两个挑战者——百事可乐公司和山叶公司
是如何从它们各自的市场领先者手里挣得市场份额的
百事可乐攻击可口可乐
在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。”
百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口味较差一些。
百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍的饮料”。
百事的瓶子不美观，瓶上贴着纸制标签，搬运中经常被污损，从而造成一种印象，认为百事可乐事第二流的软饮料。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
