SPIN-顾问式销售技巧(ppt 23)
所属分类：营销技巧
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资料简介：
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一、SPIN-顾问式销售技巧（概述）
二、开场白
三、如何开发需求
四、SPIN代表意义
SPIN-顾问式销售技巧
SPIN-顾问式销售技巧是结合美国休斯韦特公司的,她花12年的时间，耗资100万美金，于1988年完成的一门专业性的、实战性的、适合大额销售的系统化课程。
1、重实践、重事实、重科学；
2、针对大额产品（无形产品）而设计；
3、曾在世界500强的80%企业；
4、SPIN是缩写，代表 --Situation
--Problem
--Implication
--Need-pay off
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