如何建立市场营销的绩效管理机制(doc 9)

资料简介：

A公司是一家股份制涂料集团公司，在工业涂料市场上有一定的知名度，从1999年开始，公司根据市场发展的需要，投入大量资金，适时开发出具有广泛市场前景的民用市场新产品，从而使公司的市场重心也从以工业市场为主转变为以民用市场为主。

A 公司在不到半年的时间里，在全国二十多个省份设立了办事处，并广招省级和地市级经销商经销商，但是公司经过一年的市场运行，在市场管理上出现了一些问题，最突出的表现在市场营销人员的流动性太强，在不到一年的时间里，60%的营销人员变成了新面孔，人员的频繁流动，造成了市场工作没有延续性，增加了培训时间，延误了市场网络的建立和新产品的推广，眼看着竞争对手的产品出现。据研究15%左右的离职率是一个合适的比率。而现在A公司高达60%的离职率，肯定对公司的市场发育和拓展带来了严重影响。

..............................

上一篇：某国际饮品品牌市场营销案例(doc 12)

下一篇：汽车经典营销案例(doc 8)

左岸咖啡馆品牌宣传案例分析(ppt 36页)

市场营销成功案例汇总(doc 54页)

零售之王“沃尔玛”的零售商经营案例分析(doc 8页)

营销-2004年度十大败笔（doc 31）

天翼对讲营销思路及全国案例(ppt 39页)

饮料再生记纪实叙述(doc 10页)