如何有效提升销售人员专业技能(ppt 136页)
所属分类：营销人员管理
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资料简介：
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很多成功的业务销售人员说: 他们是在「推销中学会推销」，在摸索试验的过程中总是充满了挫折或传奇。经验累积到一个程度时，他似乎学到了一些「东西」，那是一段令许多年轻的销售代表神往、去效仿的「东西」，但那些「东西」却…
如何有效提升销售人员专业技能目录：
一、技巧篇
1.销售准备--公欲善其事，必先利其器
2.接近技巧--由接触到进入「推销」的一段衔接过程
3.状况掌握--Discovering Need 找出客户的需求
4.商品介绍
5.商品演示
6.建议书撰写
7.撰写技巧
8.成交与缔结
二、策略管理篇
1.策略与管理
2.销售位置
3.关键影响
4.客户的反馈
5.警示讯号
6.双赢策略
7.销售客户管理
8.销售计划
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