open业务销售手册-某内部资料(doc 21)
所属分类：营销手册
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资料简介：
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目 录
I谁需要阅读这份文件?.............3
II微软大量受权方案概要.............4
Open 授权方案.............4
Select 授权方案.............4
Enterprise Agreement.............4
IIIOPEN授权方案的改变.............6
IVOPEN 授权方案之定位.............7
目标市场.............7
关键讯息.............7
V..............OPEN 授权方案要点说明.............8
开始一个Open 授权方案.............8
合约期限及更新.............8
升级优惠.............8
母公司/子公司及附属关系企业.............9
1子公司购买.............9
2关系企业购买.............9
制作副本.............9
VI产品使用权利.............10
产品使用权利附注.............10
1多国语言使用权.............10
2降级权.............10
VII履约.............11
VIIIOPEN授权合约的处理/作业流程.............12
订购程序.............12
再订购.............13
退货.............13
Open授权订单确认书范本.............14
授权确认书.............14
产品清单.............15
转让.............15
附录 A：名词解释.............16
附录B：学术机关授权方案.............17
附录C：支援与服务.............18
I. 谁需要阅读这份文件?
微软Open销售手则是针对下列人员之需求：
1. 微软支援及销售大量授权的员工。
2. 微软支援及销售大量授权之合法授权的经销商。
这份销售指南不公开给客户使用，仅是针对微软公司员工及销售通路使用。
这份销售指南是为了帮助业务人员在认定客户需求及销售解决方案给客户时的必备工具。
这份销售指南因地域不同而有小些差距。在使用前请先确认您所使用的是最适用于当地的版本。
此份销售指南将微软公司的销售周期展示如下图：
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