房地产销售技巧与策略模式(doc 8)
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点击下载一、顾客让渡价值的概念、
二、客户心理分析
三、客户分类
产品价值(固定的房屋、相关的结构物等)
服务价值(合同的签定、付款的方式等)
人员价值(业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益)
形象价值(企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果)
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