企业如何掌握控制销售渠道(doc 11)
所属分类:渠道管理
文件大小:29 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、 远景掌控
二、 品牌掌控
三、 服务掌控
四、 终端掌控
五、 利益掌控
销售渠道是企业最重要的资产,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同
下一篇:销售渠道策略(ppt 14)
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1