中间商如何建立与控制营销渠道(doc 8)
所属分类:渠道管理
文件大小:28 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载一、 在营销渠道的设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制
二、为达到对营销渠道管理和控制的目的
营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1