有效的电话销售准备(doc 10页)
所属分类：电话营销
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资料简介：
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有效的电话销售准备内容提要：
电话营销的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。在电话中与客户沟通的结果，与电话营销前的准备工作有很大关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做得不好也不可能达到预期的效果。电话营销前的准备工作包括以下几方面：
①明确给客户打电话的目的。你的目的是想成功地销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确，这样才能有的放矢。
②明确打电话的目标。目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。
……
问：您现在投资理财再做哪方面 比如 股票 基金 银行理财 期货 黄金 收藏 等。
答：有
问：银行理财您有买过吗？
答：有过一些了解
我们现在项目和银行理财是一样的。只是免了银行那块，和信托公司直接的签合同，所以大部收益比银行的高很多的。
……
问：你们产品怎么来的？怎么保证？
答：我们和信托公司合作伙伴，由信托公司委托我们销售的。
保证：信托公司是由国家结构批准处理的，跟银行是一样的，它是受国家银监会直接监督的，只不过银行主要面对个人，信托直接面对的是大型企业。所以项目的合规性您不用担心。
问：我的钱安全吗？
答：您的钱不是打到我们这里，我们是不经手如何客户资金，钱是直接打到信托公司在银行开得集合账户的，并且钱并不是融资企业能随便用的，一样要接受银监会和银行监管的。
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