CES销售实战专业讲义(doc 8页)
所属分类：营销知识
文件大小：34 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
CES销售实战专业讲义内容提要：
某年4月，在青岛电信展上，精确公司新来的漂亮小姑娘小美，认识了来自大连某电子研究所的何主任。何主任告诉小美，他们准备做个公司的内部网，正在寻找合作伙伴。
小美回到北京，把这个销售信息告诉精确公司总经理金总。金总对这件事的分析如下：
这个项目远在大连，而精确公司在北京，对对方情况没有深入了解；
从小美的描述来看，这个项目规模不大，总价应该在100万以下。
所以，金总把这个销售信息的基调定为一次锻炼新人的机会，他要求小美做到如下：
继续和何主任联系，进一步搞清这个研究所的组织结构和定单的来龙去脉；
了解他们是否有北京联络机构，或者有没有人近期来北京—公司目前不可能派人出差去跟踪这个定单的消息，而有些情况是不能通过电话和MAIL了解到的。
一周后，小美给出了最初的答卷。原来，该电子研究所被大连的上市公司海城收购，而该电子研究所目前正在规划的是覆盖该上市公司34家子公司的大型网络。
金总一听，马上眼睛亮了。精确公司虽然没有和海城集团直接打过交道，但是海城集团的大名他是知道的。最基本的一点，海城是个有钱的公司，据说大连所有的银行都争着为它提供贷款。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
