快消品行业销售渠道模式(ppt 60页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
快消品行业销售渠道模式
第一种模式：直销式
第二种模式：网络式
第三种模式：平台式
第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式
渠道模式的组合
主要内容
销售渠道模式案例
可口可乐
可口可乐公司中国营销渠道的发展概况
发展阶段一
发展阶段二
发展阶段三
变革一
变革二
大客户部内部结构调整
可口可乐公司的总体策略总结
阶段一
阶段二
阶段三
阶段四
可口可乐推广的101项目
101合作伙伴的总体定位是区域市场的产品配送商
终端客户服务流程
效果分析
可口可乐渠道控制
内部控制系统
渠道问题
合作伙伴和批发商积极性和效率不高问题
渠道服务团队的人员管理及效率问题
可口可乐渠道运作策略的实践启示
娃哈哈
娃哈哈营销渠道的发展概况
如何建立联销体模式
康师傅集团
丝宝集团
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