现代企业销售计划管理规定(doc 13页)
所属分类：营销计划
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资料简介：
现代企业销售计划管理规定目录：
第一部分：销售计划管理基础
一、销售计划的架构
二、年度销售总额计划的编制
三、月别销售额计划的编制
四、月别商品别销售额计划的编制
五、部门别、客户别销售额计划的编制
六、销售费用计划的编制
七、促销计划的编制
八、销售帐款回收计划的编制
九、销售人员行动管理计划的编制
十、部门别、分店别损益管理计划的编制
第二部分：销售方针计划书
一、主要销售商品及大量销售据点方针
二、受理订货、交货及收款等事务的方针
三、对外订货、与厂商的业务处理方针
四、与某制造公司的交易方针
五、交货的督促
第二部分：年度销售计划管理
一、基本目标
二、业务机构计划
三、零售商的促销计划
四、扩大顾客需求计划
五、营业实绩的管理及统计
六、营业预算的确立及控制
七、提高经理干部的能力水准
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