客户经理大客户销售技巧专训(ppt 126页)

客户经理大客户销售技巧专训目录：
理论篇：< 银行大客户销售概论>
一、什么是“大客户”?
二、客戶区隔的策略
三、客户心理需求分析
流程篇：<大客户专业销售流程>
第一章:客户的采购流程
第二章:项目的销售流程
技术篇：<大客户销售访谈技术>
一.如何开发客户的需求
二.SPIN概述

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高效销售技巧和话术培训课件(ppt 88页)

建行客戶经理培訓教材(ppt 196页)

营销理念与管理技巧(ppt 129页)

大客户销售技巧培训(PPT 161页)

进行行业及行业竞争分析的方法(doc 28页)

企业专业销售技巧(doc 42页)