建行客戶经理培訓教材(ppt 196页)

所属分类：营销技巧

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资料简介：

金融服务营销技巧目录
一、金融服务新时代
二．准客户市场开发
三．客户购买心理分析
四．计划目标和活动
五、拜访前准备工作
六．接触面谈技巧
七．说明成交技巧
八．服务营销的理念
九、服务营销的技巧

金融服务营销技巧内容摘要

一、金融服务新时代
1、为什么花旗抢走大客户
2、国外理财顾问趋势
3、机遇与挑战
4、生涯规划与发展
二．准客户市场开发
1．准客户的条件。
2．准客户开拓的方法。
3．猎犬计划。
4．编织客户关系网络。
5．准客户资料建立。

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