区域通路行销策略知识讲解(ppt 69页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
区域通路行销策略知识讲解目录：
一、最靠近消费者的机构拥有最大的优势
二、以零售终端为导向的销售管理
三、“通过零售终端影响消费者”解析
四、零售商财务模式解析
五、零售商运作解析：门店自主权沃尔玛
六、重点零售客户管理管理策略研讨
七、分销推广策略：客户分类的关键考虑因素
八、分销推广策略：零售终端分类工具表
九、分销推广策略：客户分类对生意带来的直接影响
十、分销推广策略：分销覆盖的基本概念
十一、分销推广策略：案例分析
十二、产品供应策略：贸易合作条件构成
十三、家乐福年度贸易条件的变化
十四、产品供应策略：零售商从付款条款中获利
十五、付款条款 • 案例分析
十六、财务收益 • 隐藏的贸易谈判筹码
十七、产品供应策略：产品供应模式
十八、终端控制策略：店面要素的层次管理
十九、终端控制策略：促销管理
二十、终端控制策略：促销管理案例分析
二十一、案例: 衡量指标变动的影响
二十二、资源控制策略：各项业务资金
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