产业市场营销基础知识培训(ppt 130页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
产业市场营销基础知识培训目录：
一、产业市场的基本知识
1、产业市场含义
2、产业市场特点
3、产业市场购买对象
4、产业市场购买行为
5、购买参与者
6、采购过程分析
7、生产者购买类型
二、竞争战略与市场策略
1、战略营销过程
2、外部环境分析：机会与威胁
3、竞争战略
4、企业竞争战略三角
5、五种最常见的公司战略
三、产业市场营销组织与管理
1、产业市场营销组织
2、区域式组织
3、产品式组织
4、顾客式组织
5、混合式组织
四、产业市场的客户管理
1、市场的现状
2、客户的基本分类
3、客户的三种类型
4、谁是你的潜在客户
5、客户评估
6、客户细分作业单
7、谁是你的最佳客户和最差客户
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