产品直销运作基础及技能培训(ppt 95页)
所属分类：直销管理
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资料简介：
产品直销运作基础及技能培训目录：
第一部分 耐用品直销行业乱弹
一 此直销非彼直销：直销的本质
二 直击耐用品行业的营销特点
三 老牌直销之神：戴尔
四 世界直销新贵：微软
五 紧追戴尔后尘：联想
六 加盟马来安利：海尔
七 本土化的戴尔：紫光
八 静悄悄的试水：TCL
九 虎头蛇尾收场：MOTO
十 直销！渠道的革命！！！
第二部分 力帆直销关键：区域经理
一 重要的角色
二 强者的生存方式
三 区域经理是怎样炼成的
第三部分 产品渠道运作
一、渠道的规划/分销策略
二、经销商的选择
三、经销商的激励和管理
四、如何处理渠道之间的关系
第四部分 销售人员管理
一、销售的四项基本原则
二、区域经理和业代的职能分工
三、销售拜访
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