如何做好直销4S(PPT 87页)
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资料简介：
零售——零售治百病
服务——服务得人心
推荐——推荐定江山
跟进——跟进得天下
直销3S
零售——零售治百病
服务——服务得人心
推荐——推荐定江山
跟进——跟进得天下
直销人误区
只重机会不重产品——虎头蛇尾
直销行业走势：返璞归真
投资型市场转入消费型市场
投机型市场转入经营型市场
零售四步
第1步：寻找新顾客
第1步：寻找新顾客
寻找潜在顾客工具单
第2步：接触新顾客
第2步：接触新顾客
工作要点：事先预约
智慧点滴：（为什么要事先预约？）
1、让顾客全身心注意力，预约可令顾客避开干扰
2、提升工作效率，使你有计划工作
3、预约显示你的专业性
预约的原则
只要求见面，不做销售
预约成功关键：给顾客一个想见你的理由
换位思考:我为什么要见你
案例：
A、我正在从事自己的生意，有一些极好的产品要介绍给你，什么时间方便来见你？
B、如果我向你介绍一种产品，可以通过这个产品来节省你的时间和精力，你有兴趣一看吗？
案例：
我正在从事一种兼职事业，我想花十分钟时间与你谈谈我的工作？
我刚刚从事一种兼职事业，每月可多赚一份收入，我看这项事业也非常适合你从事，你有兴趣了解一下吗？
关注顾客的需要你就会得到你的需要
智慧一滴：
如果你不能给出顾客想见你的理由，潜在顾客是不会给机会与你见面!
接近顾客的方法
方法一：提问接近法
切入点：好奇心发问
我有一个可以让你身体更健康的方法，想知道吗？
切入点：针对顾客利益发问
如果有一项事业即可以给你带来健康，又可以赚到钱，你有没有兴趣了解一下？
接近顾客的方法
方法二：介绍接近法
销售代表可通过现有顾客的介绍来接近潜在顾客
例：老李，最近身体怎么样？今天我给你介绍一位朋友，这是XX，三生公司健康顾问，
他对营养补充和均衡方面有很多了解，你们认识一下，相信他可以解答你很多问题
接近顾客的方法
方法三：求教接近法
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