说服性销售模式知识讲义(ppt 51页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
说服性销售模式知识讲义目录：
一、销售的唯一准则(公理)
二、销售的基本原则
三、客户的需求
四、需要了解的客户信息
五、发掘和确定客户需求的方法
六、发掘和确定客户的需求
七、发展你的销售方案
八、拜访准备
九、我们的目标
十、计划销售拜访
十一、最后准备
十二、销售手册
十三、说服性销售模式
十四、销售的层次
十五、建立及维持客户的积极态度
十六、说服性销售模式的六步
• 第一步: 概况情况
• 第二步: 陈述主意
• 第三步: 解释主意如何运作
• 第四步: 强调关键利益
• 第五步: 建议简单易行的下一步
• 第六步: 取得共识
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