超级销售课程培训讲义(ppt 44页)
所属分类：营销培训
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资料简介：
超级销售课程培训讲义目录：
第一单元 销售新模式——拜访客户的步骤
一、销售新模式——顾问销售法
二、顾问销售步骤的六大过程
第二单元 如何建立客户对你的信任
一、了解每位顾客在心灵深处面对寿险顾问常有的20大期待
二、使顾客对你产生信任感最有效的方式
三、成功销售的主要决定因素
第三单元 顾客的购买动机及需求
一、顾客到底要买什么
二、顾客为什么不再上门
三、当顾客不能或不愿说出需求时
第四单元 创造力的销售
一、在发挥创造力的同时，我们应具有的五大特质
二、利用下面的程序自我训练，配合一路检阅你的清单。
第五单元 顾客性格分析
一、研究顾客个性只是想增进运用销售过程的能力，而不是要去控制销售过程。
第六单元 异议的处理技巧
第七单元 结束销售六大原则
一、成交前须完成五大工作
二、主要的close销售技巧有以下几种方法
三、推荐原则
四、十三条心灵维他命
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