专业推销技巧研习(doc 57页)
所属分类：推销管理
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资料简介：
专业推销技巧研习目录：
I、研习目的/研习目标
II推销访问程序
III会话式推销访问程序
IV、建立可靠性
V、访问的开场
V–A在访问顾客以前要确立态度
V–B开场的要领
V–C开场技巧
VI、探询顾客的需求与聆听
VI–A顾客需求与探询的关系
VI–B不同层次的需求
VI–C需求的培养步骤
VI–D需求意识化的程序
VI–E推销探询的程序
VII、产品的FAB
VII处理反对意见
IX、缔结访问
X、访前计划及访后分析
XI、设定访问目标
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