销售人员必须知道的三件事(doc 10页)
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第一讲 销售的含义
1、销售工作的特性
2、销售的五要素
3、销售人员的工作职责
4、销售人员应树立的观念
第二讲 销售的基本认知
1、建立新的销售模式
2、销售的80/20法则
3、提升销售素质
第三讲 销售员个人发展(一)
1、全方位销售职能测试
2、积极的心理态度
3、追求成长的自我概念
4、影响销售业绩进展的障碍
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