销售概念讲解分析(doc 19页)
所属分类：营销知识
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资料简介：
销售概念讲解分析目录：
销售：认识篇
销售：一门专业技术学问
情景销售系统八大元素：
一、以客戶為中心的銷售系統：采購過程的階段性
二、以客户为中心的销售系统 “关键人”和“关键意见意见领袖”（COL）
三、“选择标准看法”VOC
四、买点与卖点
五、“集成产品”与“兑现性”
六、“合适沟通者”
七、 “销售状态”指针：“关联状态”、“态度指针”、“信心指针”
八、“竞争地位”
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