经销商转型之路分析(ppt 29页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
经销商转型之路分析目录：
面临的问题
咨询篇
中国经销商如何实现转型
转型一：重新定位，从经销商到服务提供商
转型二：确立更长远的目标市场，开发三、四线市场和国外采购市场
转型三：重组、联合与扩张
转型四：自创经销商品牌
转型五：专业化生存
中国经销商的未来之路
方向之一：连锁，从幕后走向前台
方向之二：贴牌，创建自有品牌
方向之三：聚焦，做细分市场的领导者
方向之四：补缺，深入农村大市场
方向之五：加盟，背靠大树好乘凉
方向之六：代理，在巨人的肩膀上成长
方向之七：联盟，与厂家共同创造事业
方向之八：转行，在新兴产业中寻找机会
方向之九：重组，再次从地平线升起
方向之十：退出，在寂寞中等待
打造服务营销品牌
通路创新的途径和方法
一、未来通路结构的核心概念
二、新型网络渠道的构建方式
案例篇
一、强势效应：白金代理商的生存模式
二、专一做强：专业代理商的生存模式
三、森林效应：新兴代理商的生存模式
食品业个案
新整合营销——走向零售终端
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