OTC销售代表全面培训(ppt 131页)
所属分类:营销培训
文件大小:790 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载OTC销售代表全面培训目录:
一、OTC 背景和基础信息
(一)药品分类管理
(二)OTC药品特点
(三)我国OTC基本现状
(四)世界及我国OTC市场发展
二、OTC代表基本工作技巧
(一)优秀代表和普通代表的差别
(二)OTC代表拜访技巧
(三)拜访前专业准备有助于:
(四)拜访前的专业准备
(五)SMART目标
(六)目标与时间管理
(七)拜访前的自我准备
(八)了解客户的背景资料
(九)拜访前计划准备
(十)OTC代表拜访的目的
(十一)医药销售代表核心拜访技巧
(十二)询问方式
(十三)说服技巧: FAB
(十四)开始FAB说服的时机
(十五)FAB与打猎
(十六)何时促成对方承诺
(十七)店员培训会议的目的
(十八)店员会议的基本内容
(十九)会议时间管理
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1