金牌推销员实战技巧专业培训(ppt 39页)
所属分类：营销技巧
文件大小：196 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
金牌推销员实战技巧专业培训目录：
第一单元 金牌推销员的实战理念
一、推销的新原则
二、金牌推销员的修炼秘诀
三、克服心理障碍七法则
第二单元 金牌推销员的实战技巧
一、聆听的技巧（25项客户的期待）
二、客户为何会拒绝
（一）客户的反对并非真反对
（二）求证反对说词与克服反对说词一样重要
（三）为什么会发生反对？
（四）七个方法分辨出真正的反对并加以克服
三、准备十分业绩满分
（一）事前防范是克服反对的最佳方法 ：
（二）关键在于要知道可能发生的反对理由
四、业务沟通技巧
（一）最有效的行销电话是25%的发问与谈话，75%的聆听
（二）如何设计导引成交的问题
（三）五个问题完成交易法则
（四）在销售过程中，越早且越常运用这些发问步骤越好
五、闭嘴聆听行销法
（一）聆听的障碍
（二）有效果的聆听有两个重要的规则
（三）分析你的聆听方式
（四）聆听的14个准则
（五）什么原因让你无法聆听？
六、开启客户的心动钮
（一）发现心动钮
（二）心动钮在客户的反应中
（三）五个按钮的技巧
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
