现代企业的渠道管理方案讲义(ppt 38页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
现代企业的渠道管理方案讲义目录：
一、什么是渠道？
1、什么是分销渠道？
2、分销渠道的利用
3、工业计算机中典型渠道分销模式
4、成功销售因素的关键点
5、大型超市成功关键因素
6、价值模式成功关键因素
7、销售代表成功关键因素
8、交易成功的关键因素
二、怎样找出正确的渠道？
三、怎样成功策划渠道？
1、营销人员的态度
2、与自己沟通的艺术
3、与别人沟通的艺术
4、建立信誉 (Relating)
5、如何讲清意图？
6、Have 绝对不等于Want
7、Four Reasons Not to Buy四个不购买的原因No Help没有帮助
四、怎样来管理你的渠道带宽？
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