市场营销渠道策略详述(doc 13页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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市场营销渠道策略详述目录：
第一节 分销渠道的职能与类型
第二节 分销渠道策略
第三节 批发商与零售商
第四节 物流策略
市场营销渠道策略详述内容提要：
分销渠道的宽度：
分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。根据渠道的宽窄分销策略可分为：
1、密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销。
2、选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于所有产品。相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。
3、独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品。
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影响分销渠道设计的因素：
（一）顾客特性
顾客人数；地理分布；购买频率；购买数量；对不同促销方式的敏感程度。
（二）产品特性
理化性能；体积重量；标准化程度；单位价值的高低。
（三）企业特性
1、总体规模。
2、财务能力。
3、产品组合。
4、渠道经验。
5、营销政策。
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分销渠道的管理：
（一）选择渠道成员
（二）培训渠道成员
（三）激励渠道成员
（四）评估渠道成员
（五）调整渠道成员
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