有效提升销售的黄金法则之定位策略(doc 10页)
所属分类：营销技巧
文件大小：68 KB
下载要求：10 学币或VIP
点击下载
资料简介：
..............................
有效提升销售的黄金法则之定位策略目录：
1、什么是定位？
2、为什么要定位？
3、实现区隔的四个步骤
4、定位的方法
有效提升销售的黄金法则之定位策略内容提要：
为了更好地理解定位战略，我们可以先了解一下迈克尔。波特的竞争战略。竞争战略主要分为三大战略：1。差异化战略；2。低成本战略；3。集中化战略。这就是竞争战略专家迈克尔。波特根据世界上成功的企业经验总结出来的。
……
解析客户的五大心智模式
1)客户心智有限
2)客户厌恶复杂混乱
3)客户缺乏安全感
4)客户的印象不会轻易改变
5)品牌延伸使客户失去焦点
……
何缺乏安全感：金钱风险（担心买贵了）；功能风险（担心不能满足需求）；生理风险（担心健康受到损害）；心理风险（担心带来精神负担）。
因此客户可能会选择以下购买方式：
A.跟风购买：大多数人不知道需要什么，大多数人买他们认为该买的东西。
B.随大流：我们找出别人认为对的，然后判定什么是对的。社会认同原则，大家的选择就是真理。
..............................
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1
