房地产狼性销售实战特训营(ppt 73页)

主要内容
第一单元：客户开发与性格分析
一、思考一下
二、客户开发方式
三、客户四大性格
第二单元：客户需求及心理活动
一、客户需求探析
二、如何了解需求
三、客户购房心理八大阶段
四、客户2大心理法则
五、客户购房2大动力源泉
六、客户内心的六大问句
第三单元：客户接待及沙盘介绍
动作一：
1、接待客户四步法
2、接待客户注意事项
3、如何判定是买主
动作二：
1、沙盘介绍思路
2、沙盘介绍案例
第四单元：带看客户样板房介绍
一、带看房屋准备
二、带看房屋四觉法则、
三、带看房屋FAB法则
四、带看房屋诉求点
第五单元：购房洽谈与客户跟进
一、暂未成交
二、购房洽谈
三、填写资料
四、客户跟进

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