联想商用渠道信誉评价分析报告(doc 8页)
所属分类：渠道管理
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资料简介：
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联想商用渠道信誉评价分析报告目录：
一、目的
二、对象
三、管理办法
四、渠道信誉评价体系
五、信誉评价奖惩
六、商用市场部享有本规范的解释权。
七、信誉评价体系有效期为某年4月1日——某年3月31日
联想商用渠道信誉评价体系内容提要：
管理办法
1、对增值服务商和增值代理商进行单项奖惩，增减销售奖励并统计信誉分。
2、对代理商进行单项奖惩，增减销售奖励通过其上级增值服务商发放或扣罚。
3、代理商的信誉分统计在其上级增值服务商的分值之中。
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渠道信誉评价体系
信誉评价体系通过渠道在订单申请的规范性、销售规范执行的自律性和维护市场秩序的积极性三方面来评价渠道在与联想合作过程中的信誉等级。信誉评分采用年度累计的方式计算。渠道信誉评价基础分为100分，最低分为0分，最高分不设上限。详细评分标准参见附件1《信誉评分标准》，问题类型定义参见附件2《市场秩序规范细则》。
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价格支持后返：
渠道信誉得分在90分以上，有权获得当日后返资格。
渠道信誉得分在90分以下，无权获得当日后返资格。
渠道信誉得分在80分以下，阶段性无权申请投标支持。
商务信誉评级：
渠道信誉得分在90分以下，商务信用评级降级。
渠道信誉得分在80分以下，停止专项信誉金申请。
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