通过渠道战略打造营销力(1)(ppt 106页)
所属分类:渠道管理
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渠道战略是营销组合的内容之一。
跟其它内容(产品、价格、品牌)一样,在进行渠道决策前,也必须对目标细分市场顾客的购买行为进行充分的理解。
通过以下因素来区分渠道:谁通过该渠道来购买(什么样的顾客组合?他们需要什么样的需求组合?)?
使渠道有价值的顾客的特定行为: 渠道价值与顾客行为密切相关。
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