汇源集团市场营销管理手册(ppt 128页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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汇源集团市场营销管理手册目录：
一、营销组合分册
第一部 推广命名篇
第二部 包装与价格组合篇
第三部 营销渠道篇
二、销售管理分册
第四部 产品经销体系篇
第五部 销售管理制度篇
三、终端管理分册
第六部 终端销售管理规范篇
第七部 终端展示规范篇
第八部 终端物料设计篇
四、营销传播分册
第九部 促销策划篇
第十部 广告策划篇
汇源集团市场营销管理手册内容提要：
渠道控制原理：
1、合同控制
在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束；
2、利益鼓励
不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为重要却易受到忽视。
3、公关交往
通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。强化渠道信息的精确，以及时调整营销行为或规避风险。
……
对经销商的支持政策：
返利政策
销售奖励：在完成公司规定的销售额，返利按规定任务的1%计算，超过任务部分按3%进行现金奖励。
回款奖励：在完成公司规定的销售额，并及时回款返利按规定任务的3%计算，超过任务部分按5%进行现金奖励。
年终返利：完成公司规定的年销售额，同时完成回款，返利按规定的5%计算，超过任务部分按7%进行现金奖励。
广告、促销政策
广告支持：由公司策划、提供统一的广告宣传策略，协助经销商按制定的宣传计划有步骤地执行。
促销支持：为经销商提供促销策略及所需的礼品、POP等宣传物料。
……
经销商的代理资格：
具有独立的法人资格，一般纳税人资格及营业执照；
有固定的经营场所；
具有一定的经济实力，良好的商业信誉和资信；
具有食品（尤其功能饮料为佳）的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网络和营销队伍；
具有一定的销售配送能力（送货车）
能够执行公司的统一定价政策；
现款提货，首次提货金额2万元。
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