某葡萄酒公司营销管理体系咨询报告(ppt 111页)
所属分类：销售管理
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资料简介：
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某葡萄酒公司营销管理体系咨询报告目录：
第一部分：目标消费群
第二部分：品牌推广策略
第三部分：销售管理
总结：新天营销行动计划
某葡萄酒公司营销管理体系咨询报告内容简介：
细分市场基本变量：年龄和职业
细分市场辅助变量：收入
目标市场确定依据：相对市场容量大小
细分市场归并为目标市场：依据各细分市场收入和年龄的相似性和差异性进行归并
5大目标消费群的市场容量总和占整个中高葡萄酒市场容量的95%，即符合新天酒业全面占领市场战略目标规划又保证了策略的有效性
年龄与人均消费量：中档酒消费量随消费者年龄的增高而减少；低档酒消费量随年龄的增高而升高
性别与人均消费量：在饮用总量上，各年龄段消费人群中男性饮酒量均显著大于女性; 35-49岁和60岁以上的消费人群中，男性和女性在饮用量上有明显差异
职业与人均消费量：在7城市中，除离退休人员,各职业人均中高档葡萄酒消费量比例均超过60%
收入与人均消费量：中高档酒消费量随消费者人均收入的增加而上升；低档酒随收入的变化不显著
学历与人均消费量：随消费者学历的增高，中高档酒的消费呈增长趋势，低档酒消费减少
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