基于企业营销战略的促销管理(doc 6页)
所属分类：促销管理
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资料简介：
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基于企业营销战略的促销管理目录：
一、促销管理中的问题
二、解决问题的途径
基于企业营销战略的促销管理内容提要：
促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理也就成为企业，尤其是企业营销部门的重要管理职能。有关促销的方式与技巧、组织与管理等问题，已成为营销经理们经常探讨的话题。各种促销与促销管理的书籍、文章成为营销经理们的案头常备资料。企业在不断的市场历炼和学习中，渐渐理解与掌握了促销管理的基本理念和方法，从目标设定到工作计划，从组织实施到效果评估，以及方案改进、整体控制等多个环节，越来越贴近市场。促销管理在企业市场运作过程中发挥着越来越重要的作用
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企业位势与促销管理：
通过行业研究，企业还能够对自身在行业中的地位，即企业位势，得到客观的评价。对行业整体发展状况和企业自身的成长阶段，有一个较清醒的认识。这对从管理角度来思考促销问题也具有重要的指导意义。
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促销管理在企业实践和策略安排上，都会考虑到能力问题，如促销费用控制、促销目的选择及促销效果评价等等。但企业在实际促销运作上仍容易犯错误，从前几年央视广告标王的失败，到众多医疗保健品牌的衰落，这方面的例子屡见不鲜。企业管理者需要重新审视企业的促销管理问题，不仅仅要从效果上，使促销活动红火、热闹、实效，达到拉动销售和扩大宣传的目的，更要从企业能力和战略上进行思考。这一点对于实力稍强且处于快速成长期的企业尤为重要。企业营销经理要从更加长远的战略意义上，对待促销与促销管理，避免短视行为，谨慎看待由促销带来的短期市场效果，防止超过自身能力的促销活动，在促销计划管理上更多的要考虑和重视促销所带来的未来意义。中国企业普遍缺少的是持续的促销改进能力。
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