补肾益寿胶囊市场整合营销传播方案概述(ppt 65页)
所属分类：整合营销
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资料简介：
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补肾益寿胶囊市场整合营销传播方案概述目录：
一、整合营销传播的对象
二、整合营销传播的意义
三、太极启动IMC的工作内容
四、我们的工作
五、太极与我们共同开展的工作
六、太极自己开展的工作
七、市场环境分析
八、产品定位策略
九、北京市场现状
十、目前存在的问题
十一、阶段工作分析与目标
十二、合作方式
补肾益寿胶囊市场整合营销传播方案概述内容提要：
整合营销传播的对象
整合营销传播的工作对象包括，消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者，和社区、大众媒体、政府、各种社会团体等间接利害关系者。
整合营销传播（IMC：Integrated Marketing & Communications）是企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了有效的沟通企业与市场所开展的企业传播战略。
整合营销传播的意义
整合营销传播以企业管理者为主体，借用企业外部第三方的客观、公证和能力，正确评价企业与市场中各个利害关系者之间的现状。
联合企业共同制定营销和传播的组合方案，对各利害关系者进行密切、有机的传播和交流活动，实现提升品牌价值和提高企业获利能力的目标。
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太极自己开展的工作:
制定直销工作流程和制度
组建直销工作队伍
直销政策及价格确定
实施和监控直销工作
甄选合作单位
详细的员工岗位职责手册
建立完善的员工执业考核标准
建立具体详尽的奖励与惩处条例
员工外派培训制度和计划
内部员工定期经验交流
员工工作总结和自我评价制度
外请讲师对员工进行专业培训
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市场环境分析
近年，补肾、抗衰老类产品种类繁多，竞争激烈。
市场尚无品牌形成绝对的优势，处于“完全竞争状态”。
产品销售渠道多，医院药房、药店、商场、超市、社区直销等。
广告宣传力度大。
产品定位策略
产品定位：中老年科学补肾养生药品
品质定位：中高档----界于中、高档之间
市场定位：中老年人健康幸福生活的中高档补肾益寿药品
广告定位：中老年人科学补肾、益寿延年、健康幸福的养生药品
北京市场发展现状
售货药店有170家。
有60%以上的销售额，来自30家重点药店。
衡康北京分公司正式员工共5人，均来自重庆。
20名促销员，20名咨询大夫。
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