分销商一体化经营系统手册(doc 17页)
所属分类：经销商管理
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资料简介：
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分销商一体化经营系统手册目录：
1．简介 …………………3
2．某年分销商覆盖模式5
3．客户服务核心运作流程……………………135
4．支持性文件…………169
5．财务会计核心运作流程……………………199
6．财务会计核心运作流程支持性文件………233
分销商一体化经营系统手册内容提要：
分销商运作经理：
职责：
负责实现分销商年度和季度生意目标。（销量，利润和季度生意促销计划等）
负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。
负责年度和季度生意计划和部署。
负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。
负责人员培训和发展。
负责人员奖励和评估。
负责宝洁专用货车的统一管理，确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。
……
四项总控目标：
交易的授权
交易的记录
资产的合理保护
帐面资产与实际资产的对照
……
信用额建立及信用控制标准流程
原则：
１．对于所有赊销供货百货商店、超级商场在IDS系统建立信用额。
２．百货商店和超级商场客户信用额3个月修正一次。
３．客户信用额必须得到财务经理以及相关经理的批准。
４．客户信用额根据以下方式计算得出。
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