人员促销策略概述(ppt 34页)
所属分类:促销管理
文件大小:151 KB
下载要求:10 学币或VIP
点击下载人员促销策略概述目录:
一、人员促销的基本概念
二、建立人员促销目标
三、销售队伍的组织
四、销售队伍的管理
人员促销策略概述内容提要:
建立一般性目标:
促使顾客接受产品
发掘新顾客
保持顾客忠诚
提供技术服务帮助销售
同顾客沟通产品信息
收集市场信息
……
工作负荷法的步骤:
1、将顾客分类,放入相应的市场产品方格中
2、将每一方格中的顾客再次分类(规模、等级)
3、确定各级客户需访问的次数
4、求出总的访问次数
5、确定一个销售人员每年可访问的次数
6、求出所需销售人员数
……
销售人员数量的确定:
工作负荷法
销售潜力法
增值法
精品资料网 m.cnshu.cn
Copyright © 2004- 粤ICP备10098620号-1