促销策略及组合管理(doc 16页)
所属分类:促销管理
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一、促销组合 (Promotion Mix)
二、沟通过程诸要素
三、广告策略
四、讯息内容
五、讯息的制作-四种因素
六、沟通效果的研究
七、拟定销售促进方案
八、用促销方式要考虑的因素
九、促销成功的要素
十、行销公关的工作
十一、行销公关的主要决策
十二、促销策略 讨论问题
促销策略及组合管理内容提要:
(1) 人员销售(Personal selling)
由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明,以鼓励其购买,促成交易。
销售发表会
销售员会议
电话销售
(2) 广告(Advertising)
由特定厂商以付费方式将他们的观念,产品,服务,经由各种传播媒介传给社会大众。
平面广告
广播
产品外部包装
产品内部附笺
邮寄信函
产品目录
电影
家庭杂志
小册子
海报与传单
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