某超市商品销售一体化管理(ppt 34页)
所属分类：店铺管理
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资料简介：
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某超市商品销售一体化管理目录：
1、商品管理总部商品销售管理综述
2、商品销售各职能管理的分析
3、营促销规划分析
4、货架陈列管理分析
5、基于商品分类的协同管理模式进行
6、商品分类协同管理方式总论
7、基于商品分类协同管理方式的执行
8、通过统一指导和培训加强门店陈列能力
9、通畅信息的支持
10、商品配置表的制定流程
11、……
某超市商品销售一体化管理内容提要：
联华的商品开发管理
新品引进的主要渠道是供应商自我推荐，通过样品审查，由新品审定委员会通过后进入主档。
定牌产品开发主要选择中小供应商，开发过程及其后的管理缺乏团队合作，无法形成有效供应链。
进口产品由香港公司和南方的公司引进。
……
货架陈列管理目标分析：
商品销售额的扩大是货架陈列管理的根本目标。
具体到货架陈列，就必须实现最好的商品放在最好的货架上。
因而，货架优化管理的基本原则是商品货架面积比例的分配与市场占有率相符。
……
商品分类协同管理方式总论：
目前联华上海市的直营门店达到300多家，受到管理幅度的限制，由业务员直接管理门店所有商品的陈列是不可能的；又由上述的分析可以看出，业务员全权接管理货架将是对门店资源，包括对顾客的熟悉、销售信息的准确两大资源的浪费。
但是完全由门店管理货架则会出现：营促销统一规划时容易出现矛盾，在新品管理能力上的不足，决策层战略意图无法得到贯彻，季节性商品调整的滞后，以及由门店自身特点决定的局部行为与短视行为。
管理行为由两个过程组成，决策的制定与决策的执行，在执行过程中，不可忽视区域的作用。在加强区域分析能力以及管理能力的前提下，将区域的力量结合到货架陈列管理中是可能也是必要的。
由于上述的认识，我们提出了基于商品分类的协同管理模式对联华的货架陈列进行管理。
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