专业化的推销管理(ppt 89页)

所属分类：推销管理

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资料简介：

专业化的推销管理目录：
1、两种不同的推销方式
2、推销的专业化步骤
3、专业化推销应具备的条件
4、推销的专业化步骤

专业化的推销管理内容提要：
推销的专业化步骤：
计划与活动
接触前准备
接触
培训与辅导
拒绝处理
促成
服务
……

专业化推销理念：
我们是行业顾问。
建立信任比任何说服更重要。
推销“五好”
行业好
公司好
市场好
制度好
商品好
……

接触前准备的步骤：
1、拟订拜访计划
2、分析客户资料并拟订接触话术
3、情景演练
4、资料制作
5、信函投递
6、电话预约
7、检查携带工具
8、自信出击

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