市场营销渠道策略概述(ppt 40页)
所属分类:渠道管理
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12.1 分销渠道的职能与类型
12.2 分销渠道策略
12.3 批发商和零售商
12.4 物流策略
市场营销渠道策略概述内容提要:
分销渠道:
是指某种产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中,取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人
……
间接渠道:
指商品从生产者流向消费者或用户的过程中至少经过一个中间环节。
优点:
(1)有利于生产企业集中力量搞好生产。
(2)有利于节约流动资金。
(3)有利于借助中间商的力量打开市场,扩大销售。
……
专营性分销:
指生产者在一定地区、一定时期内对某种产品公选择一家批发商(或代理商)或零售商为自己推销产品。适用于:
(1)名牌或使用面较窄的特殊消费品;
(2)需要在销售时表演、操作和介绍使用方法的商品;
(3)需要加强售后服务的耐用消费品
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