营销核心技能与渠道管理(ppt 63页)
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1、学习型组织
2、培训与训练
3、成功销售人员的三个境界
4、销售核心技能
5、劝说性销售
6、沟通能力
7、如何指定生意计划
8、如何达到深层次服务
9、销售渠道管理
营销核心技能与渠道管理内容提要:
基本拜访步骤:
1 preview plan(预习)
2 checking distribution(检查分销)
3 persuasive selling (劝说销售)
4 collection(收款)
5 merchandizing (助销)
6 record and reports(记录与报告)
7 review and planing(回顾与计划)
Sole selling general rules(销售铁律)customer only buy what they need and want 消费者只买他们需要的东西 A: Selling principle I(销售原则一) What’s customer real need and want by Communication skill and Account Penetration
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