企业销售渠道的开发及管理(ppt 31页)
所属分类:渠道管理
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1、建立以渠道为核心的销售策略
2、销售渠道的定义
3、销售渠道有效运作的关键因素
4、中国企业主要的产品销售渠道
5、销售网络管理的成功经验
6、销售渠道自评表
7、........................
企业销售渠道的开发及管理内容提要:
销售渠道有效运作的关键因素:
价格体系的设计与稳定
对各地市场的广告支持 — 实行“两统一分”政策,即:统一广告创意与策划;统一广告费用控制;在各地广告署名中,分别刊登各地经销商的名址
市场区域管制,即严格禁止跨区销售
对经销商的支援
完善售后服务
严格的结算制度
消费品的销售渠道:
(1)企业 —— 批发商 —— 零售商
(2)企业 —— 商业(批发、零售)企业
(3)企业 —— 交易会 —— 商业(批发、零售)企业
(4)企业 —— 消费品批发市场 —— 商业(批发、零售)企业
(5)企业 —— 代理商 —— 零售商
(6)企业 —— 配送中心 —— 零售商
(7)企业 —— 最终消费者
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